很多出海商家都会反馈说谷歌广告的政策太复杂了,技巧也很多,由于对谷歌推广的政策、方法、技巧等方面不太熟悉,时常会出现广告审核不通过、不展示、没效果的现象。飞书逸途广告管理可帮助卖家高效提升广告投放效率,新手小白零基础广告优化学习,建立正确的投放思路;30秒广告营销能力测评,量身定制广告投放方案,更有虚拟专家实时指导,不怕新手不会投广告。点击此处,即可快速注册登录。飞书逸途汇总投放经验,总结了7个高效google广告投放技巧,助力商家流量起飞!
1.关键词匹配形式要丰富
谷歌广告有三种关键词形式,广泛匹配、词组匹配以及完全匹配。很多出海商家一开始只用广泛匹配的形式,它的广告触发原则是:相近词或含有两个词中间的任意一个词,就会展示广告,好处是流量比较大。但问题也很明显,可能会带来一些不相关的搜索。出海商家投放的时候尽量综合运用关键词的匹配方式,获得更加精准的流量又省钱。
2.用好否定关键词
否定关键词(Negative Keyword)是非常重要的关键字广告工具,千万记得用起来的,好处是能够提前屏蔽掉一些不相关的流量,提高流量的精准性。同时,诸如”what、how to”等知识问答式样的字眼也应该屏蔽掉。如果你的Google广告已经推广了一段时间,但是账户里只有寥寥几个否定关键词,那么你的广告流量精准度就需要注意了。
3.广告组中需要有至少两个广告
很多小伙伴之前可能没接触过投放,不懂ABtest,又想省钱,所以每个广告组中只有一个广告文本,这样会影响广告效果。谷歌广告系统推荐机制是如果有几个广告,谷歌会尽可能多展示不同的广告,然后等数据丰富起来后重点推表现好或相关性更高的广告。
商家也可以看到哪些广告表现好,通过分析广告中的重要信息,能够精准捕捉到用户需求,对于市场的了解会更加深刻。只有一个广告的话,谷歌的选择会十分受限,不利于账户表现。
4.广告语要认真撰写
用户在谷歌上做搜索,会看到各种各种的广告,有的排在首页,有的排在末尾。那么影响用户点击广告的因素有哪些?广告文案非常重要的因素!商家要把自己当作消费者,思考希望在广告中看到哪些内容,然后再去写广告文案。如果有比较吸引人的活动或者包邮、保修等其他优势,记得放在广告标题里面。
5.提升落地页用户体验
如果投了广告之后,发现整体转化数量比较少,要从广告和着陆页两个方向去分析原因。
检查广告的流量以及相关性都没问题的话,需要检查着陆页的产品/服务介绍、市场优势,公司资质到用户好评等等很多个环节,这个是投任何广告都要注意的。
6.定义投放人群特征
这一点对于展示广告和YouTube广告来说尤为重要,搜索广告是以用户主动搜索为主的广告类型,而YouTube和展示广告则是通过人群定位,将品牌信息传递给用户。而且这两个平台受众面非常广,谷歌展示网络里收录了3百多万个网站,手机APP,视频和博客等平台,YouTube每月有20亿的活跃用户。如果未定义人群特征,预算花起来就像大河流水一样了。
7.限定投放地域和语言
投放地点一定要记得设定,不然Google默认的投放地点是全球范围内(全世界)。在设置投放地点时,不仅能够按照城市,省份以及国家来投放,还可以按照半径方圆来投放。还有投放语言也是重要的环节,这里说的投放语言是指用户端的语言,如果不定义的话Google会默认所有语言。一般来说,建议首先屏蔽印度,点击量巨大,跟效果不成正比。
对于google广告投放技巧不甚熟悉的企业,很有可能会看到上述投放技巧时也会感到有些无从下手,自己无法解决广告投放过程中遇到的各种难题,尤其是成长型的企业,就更容易面临这样的窘境。而飞书逸途SinoClick,就是专为成长型企业提供数字化一站式跨境营销的专业平台。飞书逸途在海外营销领域深耕多年,在海外广告投放服务和运营技术服务方面经验丰富。
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