在数字化营销的时代，Facebook广告投放已经成为了品牌和企业推广自身、吸引潜在客户的重要手段。然而，要充分利用Facebook的广告平台并非易事，它需要精细的策略和深入的理解。本文中，飞书逸途将带大家一起建立Facebook广告投放优化思路。

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一、广告优化包括什么

• 广告目标
• 账户结构
• 竞价策略
• 受众定义
• 广告版位
• 广告素材

而其中受众定位和广告素材最为关键。

二、广告创意原则

由广告总价值的算法可知，广告优化的两大方向是：最大限度的优化广告体验、最大限度的寻找高价值用户。影响广告总价值的三大因素中，广告出价、预计行动率代表最大限度的寻找高价值受众，广告质量及相关性则代表优化受众体验。Facebook广告作为信息流广告，广告的创意需要从快速划动的动态信息中抓住用户的眼球。所以，我们建议优化素材的方向为：
1.突出产品特点（痛点，细节、质量等）
2.突出产品优势（折扣、包邮等）
3.结合当下热点（节日、紧跟热点）
4.丰富产品展示方式（场景、多角度、人群、搭配）

三、广告投放常见问题

仅从广告投放来说，大家的问题基本上可以从两个方面来考虑：覆盖不足，成本过高。如果是覆盖不足的情况，可能的问题有：

• 广告架构的问题
• 受众设置的问题
• 广告素材文案的问题

基于以上问题可以去优化你的广告架构，查看受众设置，避免受众太少、受众重叠等等，以及避免素材有policy方面的问题。如果是成本过高的情况，可能的问题有：

• 受众设置的问题
• 竞价策略的问题
• 广告素材文案的问题

基于以上问题可以去检查pixel/stk数据追踪是否正确，在保证数据追踪正常的情况下寻找更精准的目标受众，以及更具创意的广告素材文案吸引受众，在一些高价值的目标市场应该重视广告投资回报率。