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开拓跨境电商巴西市场,怎样应用选品攻略与品类情报工具?

巴西作为南美最大的国家,经济发展前景一片大好,是跨境电商们的又一大蓝海市场。各位卖家准备好进入巴西市场了吗?本文中飞书逸途将为大家带来巴西市场的选品攻略。各位跨境卖家们也可以通过飞书逸途品类情报工具对多种品类进行分析,利用飞书逸途品类情报工具,卖家可以从多个角度深入分析数据,瞬间洞察市场热门品类。品类情报工具可以帮助卖家简单快速地选出热销商品,不仅包含200+的细分品类,还涵盖了热门国家、排行和受众分析,直击热销单品。同时,市场报告解读会揭示出流行品类的趋势,让你轻松发现新商机。点击此处即可注册登录

有数据显示,时尚及配饰、健康美妆和家用家电的订单是巴西市场销售最多的几个品类。此外,手机、家用电器以及电子设备则是销售额最高的几个类别;而体育休闲类则是 2018 年巴西市场的黑马产品。卖家在进入巴西市场前可优先考虑以上几大品类。

另外,因为社会文化的不同,巴西消费者独特的消费偏向在选品的过程中也需要着重考虑。

​一、巴西消费者独特的消费偏向

1、巴西地处热带,炎热的天气使得人们户外活动比较丰富,自然而然地,也就带动了和游泳、冲浪和爬山等户外活动相关的产品销量;

2、因为受原始部落、土著居民的影响,巴西人在风格上一般都很与众不同,他们更倾向于带有个性化风格的商品;

比如,服装休闲大气、能够展现身材、配饰夸张且颜色丰富、紧跟潮流和看上去有质感的商品通常比较受欢迎;

3、巴西人对于尺码的要求比较高,尤其是裤子。因此,需要将裤子的尺码加大销售,具体尺码可参考巴西的国际尺码标准;

4、在物流上,巴西人和国内的买家一样,更喜欢包邮,他们可以接受的物流时长为 20-40 天

5、更喜欢参加促销活动,倾向于选择实惠性的商品。

除了了解巴西消费者独特的消费偏向,我们也可以从数据的维度来进行选品。(以速卖通女装为例)

(1) 后台选品

进入数据纵横的选品专家,下载近30天的数据。下载之后看商品关键词以及对应的成交指数,选出热销产品。

(2)巴西平台活动选品

  • 巴西团购

找到团购页面,看团购的产品如何设置属性,还有款式的风格。不是跟卖,而是了解当地需求,进一步自己进行开发。

  • 潮流趋势

潮流趋势是针对Fashion相关的行业,例如:服装、服饰、鞋包、珠宝手表等行业,海外流行趋势的把控。包括各站点开通潮流趋势频道,那么卖家可以进去看看具备某种属性的女装,款式是什么样子的。

(3)巴西SNS选品

目前巴西本土有名的两个SNS网站是:Instagram,FB。卖家可以通过浏览两个网站有名的博客主分享的一些东西,思考他们分享的产品具有什么元素或信息,与当地潮流趋势有哪些吻合点,从中发现卖点,针对这个点开发差异化产品。

二、小商品的天堂

巴西因为制造业的空心化,产品款式单一不说,价格还不低,所以大部分日用轻小商品基本都依赖进口。我国是轻工业强国,物产丰富,价格低廉,是巴西进口最大的贸易伙伴国,因此,我们的小商品在巴西一向拥有广阔的市场。  

有报道称,2018年2月份第22届巴西小商品展上,不少华商表示展会第一天便签下了上百张最低金额为600美金的小商品订单,中国小商品正逐渐成为巴西市场热销的产品。


三、忌讳不可触犯

1、由于信奉宗教的原因,巴西人忌讳数字“13”,他们普遍认为“13”为不祥之数,是会给人带来厄运或灾难的数字。因此,卖家在产品的设计以及价格的定位上最好尽量不要出现带13的图案或数字。

2、巴西人多忌讳紫色,认为紫色是悲伤的色调;忌讳绛紫红花,因为这种花主要用于葬礼上;他们还把人死喻为黄叶落下,因此,棕黄色就成凶丧之色,很为人们所忌讳。另外,还认为深咖啡色会招来不幸,所以,卖家在商品的选择上最好是尽量避免这些颜色。

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