Facebook广告竞价系统每天为数百亿次广告竞拍机会选择最优广告进行展示。最优广告指的是在不影响Facebook社交平台用户体验的前提下，对于广告受众来说价值最高的广告。点击此处，免费注册飞书逸途，通过飞书逸途广告管理，卖家可以高效提升广告投放效率。无论您是新手还是小白，都可以系统化的学习广告优化，建立正确的投放思路。30秒广告营销能力测评，将为您量身定制广告投放方案；虚拟专家会实时为您指导，让您无忧投放广告。

广告对于受众的价值需要从多个角度衡量，因此，我们使用广告总价值的概念，来判断某一广告在Facebook竞价系统中的竞价能力。

首先，我们直接来看广告总价值计算公式：

根据这个计算公式，广告总价值有三个影响因素：广告出价、预计行动率、广告质量及相关性。影响总价值的三大因素中，广告出价、预计行动率代表最大限度的寻找高价值受众，广告质量及相关性则代表优化受众体验。

综上，要让广告赢得竞价获得优质展示机会，有三个方向可以提高：

1、提高广告出价。正确的选择竞价策略，并搭配合适的出价和转化目标，提高广告竞争力。

2、提高预计行动率。预计行动率是用户与广告的预计互动率，通俗来说，提高用户看到广告之后的点击率，这里有两个关键因素，用户和广告素材，都是可以优化的点。

3、提高广告质量及相关性。相关性与第二点预计行动率挂钩，需要从受众和产品的匹配度入手优化；广告质量则是广告素材（图片视频等）和文案的质量。这部分都有实际数据可以做优化参考数据，即quality ranking，engagement rate ranking，conversion rate ranking。

预计行动率和广告质量及相关性是大家比较容易理解，并且可以好提高的点，那广告竞价是如何影响广告最终成效CPA的呢，应该如何正确选择竞价策略呢？以下我们从提高广告竞价能力入手，来详细了解关于广告竞价的理论。

Facebook支持自动竞价和手动控制竞价两种方式。

竞价表示为了从目标受众那里获得期望的成效，您愿意支付的金额。但是，竞价不是为了达成您所选优化事件的费用。如果您想直接控制达到某种成效的花费，可使用“花费上限”或“目标费用”竞价策略。

对应到实际广告账户中实际会有更多竞价策略：

选择不同的广告目标会有不同的竞价策略选项。最高价值和最低费用相对好理解，最高价值是指在预算条件下，尽可能多的获取更高价值的转化，最低费用是获得尽可能多的成效转化。保底广告花回报策略，是可以在广告组层级设置ROAS数值，建议搭配高价值受众和value优化方式使用，且ROAS需要以历史数据为依据，合理设置。

一、费用上限竞价策略

Cost cap竞价方式，可以在ad set层级设置一个cost control；通常，有一定purchase数据作为依据，CPA数据相对稳定的情况可以适用cost cap控制CPA。

二、竞价上限竞价策略

最高在竞价过程中严格控制竞价金额，可以在ad set 层级设置 bid control；一般不建议使用bid cap，错误的bid control值会使得广告在竞价过程中错失很多机会。

三、目标费用竞价策略

使用目标费用同样会在ad set设置cost control，但是与cost cap不同，target cost竞价策略下的cost系统会根据实时竞价情况上下波动，波动比例上下10%。

不同竞价策略详细对比：

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