作为出海主流平台的TikTok,从来都不缺流量。2022年蝉联全球下载量第一,目前更是突破了10亿月活用户。但关于TikTok到底能不能赚钱的讨论一直是行业的热点,也有媒体分析大部人还没盈利的原因是「拿着一套所谓的攻略去做TikTok」,媒体观察总结不管做跨境平台还是独立站,中国跨境卖家都过于依赖拿着「攻略」做生意了。但是当跨境电商进入新的时代后,同一套攻略已经不再适应于多样的平台。因此,虽然TikTok坐拥流量,但大多数卖家仍在苦恼如何精准获取流量。点击此处,免费注册飞书逸途,飞书逸途是一家为企业提供全面广告服务的代理商,不仅能帮助企业进行广告投放和优化诊断,还提供全套广告解决方案,解决各种广告问题。出海解决方案性价比高,专为成长型跨境电商品牌设计,无论是小微企业还是大型企业,都能找到适合自己的广告服务。
因此,为了帮助更多的跨境商家抢占TikTok用户市场,飞书逸途将通过本文为各电商类型广告主提供针对TikTok的从0-1的详细投放策略,助力精准获量,实现广告成效的最大化。
一、TikTok媒介电商广告主类型
独立站:利用Shopify等建站工具搭建落地页站点
APP应用:自行研发APP应用平台
TikTok小店:利用全闭环与半闭环小店进行内容与直播营销
二、各类型广告主的重点策略
1、独立站
重点策略:注重快速迭代与多样化测试
快速迭代:目前大部分独立站广告主均存在广告难以度过学习期,效果不稳定的问题。因此建议需保证素材测新的数量与频率,快速迭代表现不突出的素材。
多样化测试:大量相同素材与定向的广告易形成激烈竞争。因此需将品类、素材、出价与广告产品等组合利用,多样化测试做对比。
2、APP应用
重点策略:注重数据积累与多素材方向测试
数据积累:在CPA较低的情况下,给足预算与观察时间,让广告度过冷启动期。后续根据数据反馈再做调整。
多素材测试:除测品外,也要注重APP内特色功能与福利推广,营造品牌声量。
3、TikTok小店
小店作为TikTok布局的新形势,以小黄车和直播的形式掀起带货热潮。尤其是在东南亚,小店已成为东南亚卖家必布局的赛道。
小店广告主要分为VSA(Video Shopping Ads)与LSA(Live Shopping Ads)两种广告形式。
VSA重点策略:保证足够的素材数量与数据积累
素材数量:同一商品建议多角度、多手法拍摄足够的素材数量,保证能快速测出爆品与测出较好的素材风格。
数据积累:建议积累足够的转化数据后再判断商品与素材优劣,否则数据置信度较低。
LSA重点策略:配合直播节奏进行推广。
冷启动期:利用Product Click辅助直播间起量,为直播间上爆款时做人群储备。
爆发期:此阶段需重点抓目标人群与转化,提高消耗速率,保证ROAS。
冷却期:保留较好的广告组即可。
4、第三方平台
可投Traffic与Web Conversion两种营销目标,分别具有不同的优势特点。
三、电商行业广告主要常见问题Q&A
在了解了以上的投放策略后,相信各位电商广告主已经对出海策略有了一定的认知。最后再总结一下目前电商行业的常见疑问,希望也能给到各位广告主一些参考。
1、无法消耗or掉量?
白名单与新手村:与媒体确认已通过白名单或新手村。
预算与出价:需给足预算与出价才能保证消耗稳定。预算建议5-10倍CPA,出价建议1.3-1.5倍CPA。
人群:放开定向通投,人群保证达balance规模。
2、如何增量?
增量幅度:稳步增量,不建议日增量幅度超50%,易导致账户波动较大。
新旧广告比例:建议37分成,后续根据数据反馈再做调整。
素材使用:保证测新品与及时复用优秀素材。同时制作display card添加产品与促销信息,提高CTR。
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