中东消费者购买力强、市场潜力巨大。然而中东市场却是一个比较特殊的存在,和中国卖家在文化、语言、认知上都有很大的差异,针对这个市场,应该如何选品呢?中东地区跨境电商选品需要注意哪些问题?点击此处,免费注册登录飞书逸途,飞书逸途专为发展中的跨境电商品牌提供高价值的出海服务。通过前沿产品、专业服务和强大资源,为企业在支付物流、平台开店、网站优化、广告营销、品牌升级和培训等方面提供全方位的支持,解决出海难题,帮助企业的产品走向全球。
一、选择适合做跨境电商的商品
1、价值上,选择利润较高的产品;
2、物流上,选择体积小、重量轻、不易摔碎的产品;
3、售后上,选择功能简单、比较耐用的产品。复杂的、需要指导才能安装好的的产品不适合做跨境,因为后续的投诉和客服成本非常高。
二、选择适合中东客户需求的商品
1、天气:中东气候炎热,服饰以夏装为主;鞋子上,当地人偏爱凉拖
2、活动:中东人喜欢户外烧烤,喜欢露营,像帐篷,户外灯具,防护产品也属于热销品。
3、喜好:
颜色上,绿色最受欢迎,其次是白色、灰色、咖啡色、以及金光闪闪、珠光宝气的风格。
数字上,认为“5”会给人们带来“吉祥”,“7”是个受人崇敬的完整数字。
阿拉伯人很重视包装,商品的包装一定要精美;包装上最好不要出现中文;另外,如果包装上有女性的话,着装不能太暴露。
4、禁忌:中东地区大部分为穆斯林国家,一方面大部分民众都信奉宗教,另一方面因为地域特性、人文因素的差别,所以在跨境贸易时需要注意将禁售商品和敏感性商品考虑在内,尊重该地区民众的宗教和风俗习惯。
尽量不要有 God 字眼;
圣诞节类的产品发往一些保守国家时要注意:
不能用十字型的图案和造型;
商品上最好不要有小猪的图案;
不能用六角星形,因为它与以色列的国旗图案相似;
像香烟、酒等都有严格的限制。
其他需要注意事项:
禁止销售具有裸体,含有文字内容或图像的产品
只有中文目录和说明书(至少需要英文版)
香水或美容产品需要发票证明原产地
婴儿产品,玩具,家用电器,杂货,家居园艺,手机和平板电脑,需要根据欧盟XXX标准
必须符合当地插座规格,电子产品启动语言必须是英语且包含阿拉伯语选项(电器也是如此)
5、女性:2018年6月沙特允许女性开车,现在整个沙特市场的汽车用品销量非常好,特别是女性喜欢的汽车用品和颜色。
6、人口多:中东的家庭通常是大家族,年轻人口占比很大,他们节日送礼比较多,家庭里一般都有孕妇。所以跟母婴童有关的产品也属于热销。
三、热销品类
手机膜:
消费电子类中最大的类目之一。建议各位卖家可以走品质高端路线或价格亲民路线。
蓝牙耳机:
外观时尚&连接流畅。当下分体式无线耳塞受到中东土豪们的极力追捧。
游戏主机配件:
游戏主机配件是中东站增长最快的产品之一。各种游戏主机(在中东有不俗的销量,游戏主机的相关配件包括手柄、VR眼镜等外设,也被连带成为中东站增长快速的产品。
相机及配件:
单反类数码相机,和运动数码相机(如GoPro)等以及相关低单价配件,如:三脚架、单反保护套、肩带、数据传输线等。储存类产品如SD卡、U盘及移动硬盘等也颇受中东土豪们欢迎。
上装类:
T恤/上衣和运动类服饰深受年轻女性的青睐。
下装类:
女性较青睐: 休闲裤,紧身裤,松紧裤,条纹裤,直筒裤等长裤;
男性则喜爱:百慕大短裤,休闲裤,系带裤子等短裤。
裙装类:
连衣裙:圆领,露肩式,绷带紧身裙,A字裙等;
半身裙:高腰裙,百褶裙,蛋糕裙等;
睡衣类:睡袍,睡裤,连体睡衣等
时尚配件:
中东地区天气炎热,紫外线强烈,出门一定要做好防晒,墨镜、遮阳帽、围巾等都是必不可少的装备。
装饰品类:
灯具,相框,墙纸,贴纸等
纺织品类:
床单&配饰,床品,浴室纺织品,以及地板毛毯,户外毯,垫子等
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