Google 数据显示，Google Shopping 广告比起搜索广告，PPC 成本更低而转化率更高。因此，利用 Google Shopping 广告投放，相对具有更高的ROI。毫无疑问，Google Shopping 广告成为广大跨境电商广告主投放 Google 广告的首选。卖家可以点击此处，免费注册登录，飞书逸途广告管理是新手小白的优化学习利器，它可以帮助卖家建立正确的广告投放思路，从而高效提升广告效率。通过30秒的广告营销能力测评，即可为您量身定制广告投放方案。有了虚拟专家实时指导，不需担心不会投广告。

当我们在Google搜索框中搜索关键词时，Google shopping广告直接可以通过展现商品在用户面前。可以说只要是有兴趣的都会尝试点击，带有明确意向的搜索点击大大提升转化率！而且Google这个综合性的大平台也提供众多数据分析和数据检测，如Merchant Center的“商机透视”，以及Google Analytics的“电子商务”功能，都帮助你实现更好的转化率和商品销售数据有效检测！

一、Google购物广告投放流程

1、激活和创建你的谷歌商户账号

2、关联你的Ads的账号

3、设置产品展示栏

大部分使用手动方式表格制作，也可以用第三方的方式自动生成，但是有的是需要付费的！

建议：大多数小型商家使用电子表格编辑器在.txt文件中创建您的商品数据，或者使用所提供的Feed模板和Merchant Center插件在Google表格中创建Feed。另外，如果想要提高商品的展示率，你需要优化网站的feed，尽可能的在产品标题包含最重要的产品关键词。

上传完feed之后，需要经常检查feed是否有问题，因为feed是有期限的，需要每30天上传一次，最好每周检查有没有问题。在诊断中，黄色的代表数据即将过期，红色的表示你的feed没有通过审核，这些产品是不会继续显示的，所以当feed呈现出红色时，就要考虑feed是因为政策原因还是其他原因没有通过审核。

特别注意：Google Shopping中所有产品信息都是从你上传的Merchant Center的表格中获取的，也就是说这是所有广告的基础，这里基本决定了你的广告中商品最终呈现的样子。

4、创建你的第一个Google shopping活动

（2）选择标准的广告：

（3）设置campaign：

（4）设置出价、预算以及Google的优先级：

投放地区就是客户定位，投放时间和具体预算都是自己设置的，Google Shopping本身就属于搜索网络的一种广告形式；投放设备在创建campaign时也默认支持所有类型，在创建好之后可以修改。

选择广告类型：一个是默认的产品购物类型，一个广告展示一个产品；另外的就是橱窗的类型，可以一次展示多个产品。

（5）设置出价：第一次设置的话，默认生成一个所有产品，然后在子类目筛选投放的产品。

制作广告可以直接选择产品组：

全部设置完毕后，就开始审核了。审核通过后，就是设置出价和配送。出价根据你的预算和转化率，然后局限到一个特定的/最高的效果即可。开始第一个广告的时候，建议从低价开始先测试。

二、Google购物广告策略

（1）适用跨境电商模式：精品独立站品牌，非杂货铺

（2）策略：先建立测品购物广告系列，然后根据数据反馈，将表现好的产品单独提出来做新的广告系列。

（3）排除关键词：大型品牌商和商业价值低的关键词

（4）投放地区细分到州

（5）竞价方法：人工出价

三、Google购物广告优化逻辑

Shopping优化的时候，主要就是两方面，Feed的质量和账户结构。

Feed质量优化：主要体现于，如何让系统更好地学习你的产品，那就需要我们在标题、描述、product type（自己自定义的产品分类、模仿product type结构）不断进行优化，比如手动再过一遍，SEO编辑栏目重新编辑等。

（1）产品层次优化：

• ​排除非营利产品（未出现转化）

• ​降低可能盈利产品出价（出现转化或者CTR>3%，CPC低）

• ​优化潜力产品着陆页（花费金额=产品单价，CTR>4%）

• ​优化一般产品广告（花费金额=产品单价，CTR<2%）

• 优化盈利产品（ROAS符合要求，但是只产生了2单以下）

（2）关键词优化：

• ​隔离和排除任何不相关的关键词

• ​排除没有转化的搜索词

账户结构优化：主要体现在如何让在出单的类目/单品分配到更多的资源，获取更大的利润。

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