有的企业依赖每年固定的几个展会获取新客户，有的企业依赖网络贸易平台（如阿里）去获取新客户，也有一些企业通过独立站+广告的方式获取新客户，还有的企业通过业务员发询盘信的方式获取新客户。当环境发生变化，你所依赖的渠道变得不可靠时，你是否有其他可用的渠道？点击此处，免费注册登录飞书逸途，飞书逸途专为成长型跨境电商品牌提供一站式出海服务。通过前沿产品、专业服务和强大资源，为企业在支付物流、平台开店、网站优化、广告营销、品牌升级和培训等方面提供全方位的支持，解决出海难题，帮助企业的产品走向全球。

一、90%出口企业的营销渠道都很脆弱

大部分企业是没有其他可用的渠道，只能等待市场的恢复。但是待市场恢复后，竞争的格局可能已经产生变化，你又是否能够适应？

二、重构你的营销体系

有哪些渠道能获取新的客户？在平台上如何比别人获得更多的询盘？在独立站上如何获得稳定的询盘？有哪些方式可以盘活过去的询盘资源？

拉新和激活都需要一个体系，如果你当前的体系很简单，意味着它很脆弱。重构体系可以从制定一个简单的计划开始，概括为优化现有渠道+尝试新的渠道。

你的企业有清晰的、针对新老客户的营销体系吗？是否会持续更新优化自己的营销体系？还是靠一招鲜吃遍天的营销渠道？

如果你还没有属于自己的营销体系，以下为你介绍几种值得尝试的营销渠道。

三、独立站+谷歌 最基础的获取新客户营销组合

谷歌的流量对出口企业是非常精准的，你可以学习通过谷歌关键词广告和谷歌SEO来获取流量和询盘。

四、独立站+Facebook 进阶的营销组合，值得尝试

用谷歌的关键词广告和SEO可以获取优质询盘，这个大部分外贸人都知道。而Facebook很多朋友会觉得是一个做零售的渠道，其实并非如此。

Facebook的广告定位系统非常强大，能帮助你找到你的目标客户。Ueeshop已有很多用户在Facebook上做B2B贸易的推广，大部分用户的反馈是：“有询盘”、“平均询盘成本低”、“询盘质量不如搜索引入，但作为搜索以外的营销渠道，值得去投入，因为成本低且拓展性强”。

独立站+Facebook的组合已加入到许多贸易企业的营销体系。

五、独立站+LinkedIn 可能发现惊喜

在LinkedIn上投放广告，仅需几千元人民币就可以测试。投放的广告系统操作很简单，关键是你要学会如何找到目标受众、投放哪些人群，然后进行测试。

六、独立站+邮件自动化营销 标准配置

把所有客户，包括未成交的客户进行分组管理，利用现成的CRM做邮件营销来激活未成交客户、维护已成交客户，这是营销体系标准配置的一部分。发送内容一般包括新产品介绍、产品使用场景、优惠信息、公司动态、节日主题等。发送的频率建议是每月三次。

点击此处​，免费注册飞书逸途SinoClick，即可享受成长型跨境电商品牌提供的高性价比出海解决方案。通过前沿的产品、专业的服务与强大的资源，为您提供支付物流、平台开店、网站优化、广告营销、品牌升级、培训等全链路支持，系统化提升跨境电商客户出海能力，解决出海难题，实现货卖全球。