独立站卖家可以通过管控三个关键指标来实现利润率的提升，这三个关键指标分别是订单量、产品单价、营销成本。

首先，给大家一条公式：

独立站的利润=订单量*单价-产品成本-营销成本-人力成本-运输成本-行政成本-其他（房租等杂费）

产品成本、人力成本、运输成本、行政成本在企业还没有形成规模的时候是很难降低的，所以提升利润的主要措施是提高单价、提升销量、降低营销成本。

另一方面，在此建议，千万不要用平台的定价去做独立站。曾有Ueeshop的用户遇到过“独立站一直有订单但不赚钱”的问题。当这位用户认真对比同行在独立站上设置的价格后，发现自己的价格比同行低很多，因为他的独立站价格设置与自己平台店铺的价格差不多。过低的价格会导致独立站运营事倍功半甚至做不下去，在他上调价格后，情况得到了好转。

降低营销成本其实就是优化广告的过程。例如投放了Google，就需要将无效、亏本的流量找出并删除；如果投放的是Facebook，则需要优化投放受众、投放时间及投放素材。

• ​名称：注册用户名、收件人姓名；

• ​商品：同一用户在同一网站购买的商品；

• ​联系方式：邮箱、移动电话、固话等；

• ​地址：注册地址、收件地址；

• 时间：首次购买商品的时间、再次购买商品的时间等。

​这五项是必须有的，再做延伸是成交金额、下单周期、省份（国家）这三个因素。分析的素材越多越完整，分析的结果也就越精准。

独立站从0到1最重要的就是利润，它是一门生意，永远找不到完美的方案，需要我们不断思考、不断改进，从而降低成本、提升利润，逐步壮大。

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