很多卖家会从运营平台开始，再慢慢转到运营独立站，而平台的利润率往往较低，因为有大量同品类的卖家进行价格竞争。反观独立站则不存在同行比价的问题，但从站外引流的成本似乎又比平台的站内引流成本要高些。那么跨境电商卖家如何做好独立站利润管控分析？点击此处，免费注册飞书登录，飞书逸途跨境电商代运营服务是企业的理想选择，提供独立站运营的综合解决方案。电商品牌一体化营销策略将有助于加速您的品牌升级，为国货走向全球市场提供强大支持。
独立站卖家可以通过管控三个关键指标来实现利润率的提升，这三个关键指标分别是订单量、产品单价、营销成本。
首先，给大家一条公式：
独立站的利润=订单量*单价-产品成本-营销成本-人力成本-运输成本-行政成本-其他（房租等杂费）
产品成本、人力成本、运输成本、行政成本在企业还没有形成规模的时候是很难降低的，所以提升利润的主要措施是提高单价、提升销量、降低营销成本。
一、通过增加订单量提升利润
增加订单量需要找到更多性价比高的流量引入网站，这个过程叫拓量。
在此提醒，这个过程并不会很顺利，需要经过多次测试。可能头两天测试的结果是赔本的，但几天之后网站就开始有新的流量和新增单量。拓量的过程需要舍得投入试错成本。
请大家大胆去测试，一旦有一块流量的拓展是顺利的，那么它持续带来的利润有可能足以覆盖掉试错期间所消耗的成本。
二、通过提高产品单价提升利润
在平台上，客户对价格的涨幅比较敏感，即使涨幅细微，只要通过在平台内查看同一品类其它店铺的价格，马上就能对比出来。所以如果价格微涨，或者设置得比别家高，就很容易流失客户。
独立站则不存在比价的场景，客户的来源也与平台不同。比如在Facebook上投放广告，下单的客户很多一开始是没有购买意愿的，他们只是被广告吸引，点进来后刚好看到有购买意愿的产品，产生了购物的冲动，这时他们对价格并不敏感，除非该产品的价格在市场上非常透明。所以大家可以考虑通过提高产品的单价来提升利润，至于增加多少就要在不影响销售平衡点的前提下慢慢摸索。例如原本单价是76美金，可以稍微提高到78美金，观察会不会影响销量，如果销量改变不明显的话，利润就成功提升了。
另一方面，在此建议，千万不要用平台的定价去做独立站。曾有Ueeshop的用户遇到过“独立站一直有订单但不赚钱”的问题。当这位用户认真对比同行在独立站上设置的价格后，发现自己的价格比同行低很多，因为他的独立站价格设置与自己平台店铺的价格差不多。过低的价格会导致独立站运营事倍功半甚至做不下去，在他上调价格后，情况得到了好转。
三、通过降低营销成本提升利润
降低营销成本其实就是优化广告的过程。例如投放了Google，就需要将无效、亏本的流量找出并删除；如果投放的是Facebook，则需要优化投放受众、投放时间及投放素材。
如果一直进行没有效果的投入，就会导致营销的成本不断提高。在此提醒，虽然无效的投入难以避免，但要想办法降低，通过做定期的数据分析剔除无效流量，逐步优化，从而降低营销成本。
四、通过提高复购率提升利润
名称：注册用户名、收件人姓名；
商品：同一用户在同一网站购买的商品；
联系方式：邮箱、移动电话、固话等；
地址：注册地址、收件地址；
时间：首次购买商品的时间、再次购买商品的时间等。
这五项是必须有的，再做延伸是成交金额、下单周期、省份（国家）这三个因素。分析的素材越多越完整，分析的结果也就越精准。
独立站从0到1最重要的就是利润，它是一门生意，永远找不到完美的方案，需要我们不断思考、不断改进，从而降低成本、提升利润，逐步壮大。
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