实际上，每个平台都有自己的特点，不同的产品在不同的平台上，广告效果也会大不相同。因此，在不同的平台上，用不同的相应对策，才能获得较高的广告回报率，将有限的预算发挥到最大。

一、营销目的不同

一般而言，用户主动到Google上搜索产品相关的关键词，表明他已经有较为明确的需求，而大多数品牌方使用Google广告都倾向于选择购买意向比较高的关键词，以转化为目标。

Facebook广告也可以将转化作为目的，但Facebook广告更适合用来提高消费者对于品牌的认知度。由于Facebook广告以视频和图片为主，视频本身相较于文字，愈加容易吸引人的注意，给人直观的感受，从而可以让用户意识到你的存在。

二、目标受众类型

Facebook有更多的受众定位的选择，年龄／性别／地区／语言等等，这方面Facebook比Google拥有更加庞大而且完善的用户数据，而且Facebook广告可以多重用户数据叠加，还可以创建自定义受众和相似受众。

尽管Google广告也有一些用户的数据信息，但用户一般不会在Google平台上分享个人的生活动态，所以收集到的数据往往不完善。

从理论上来讲，Facebook比Google更可能定位到目标用户，但Google广告可以通过关键词的选择，捕捉到具有购买意向的用户，而Facebook却无法保证受众群有购买计划。

三、操作难易度

Google的后台设置比较繁琐，投广告时，你要花大量时间做关键词调查，上广告后还需要不断地调整关键词、调整出价、增加否定关键词、不断地优化试错，慢慢才会有效果。

此外，如果广告主本身没有多年搜索引擎推广的基础，仅靠学习几个小时的网络课程，难以发挥Google广告的真正威力。

Facebook的广告设置相对简单，广告审核通过后很容易就能引来大量的流量，如果一开始广告没什么问题，后面很长一段时间都可以不用太费心，这也是为什么很多公司刚开始推广首选Facebook。

四、转化效果

Facebook 和 Instagram 比较适合一些精美、有视觉冲击的商品，比如要让保险产品的广告是吸睛的，就相对会比宣传新口红要困难得多。

Google广告则更适合一些提供解决方案的行业，例如美容、牙齿护理、教育课程等，假如你想去洗牙，或者你有脱发烦恼，相信你很有可能会到网上搜寻“洗牙"、 "脱发”等关键字吧？

如果你售卖一些创新产品，则可能会遇到没有什么人会主动搜寻的情况。从本质上讲，没有人（或很少人）知道，就很少人会搜寻相关字词，广告就很难被触发而曝光。在这种情况下，Facebook 广告可能是一个更好的选择，你可以用它来主动曝光给目标受众。

除此之外，并非所有企业内部都设有创意和设计的部门，若要外包制作广告素材势必会产生额外的成本。而此时Google 关键字广告就凸显了优势，关键字广告只需要文案和关键字设定就可以投放广告。

五、哪个平台更值得你去投资？

​对于这个问题并无标准答案，如何选择广告投放平台，很大程度上取于你的产业类型、商品性质、设定目标以及客户特点。

其实Facebook广告和Google广告不应该是以“VS”来形容，而是可以进行相辅相成地有效宣传，在资源充足的情况下，双管齐下。例如，在Facebook 打造一个良好的品牌知名度，开发了不少潜在客户，即使未有即时购买你的产品，他日当客户有需要时很有可能会在搜寻引擎找到你的网店来购买；而Google 将流量导向网站之后，亦可以利用Pixel 在Facebook 上再行销，增加转换率。

总之，无论选择哪种广告，都要明智地进行投放，并持续追踪成效、分析广告数据、调整测试，如此才能得到理想的推广效果。

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