选品环节对于跨境电商举足轻重，特别对新手卖家而言，在初期只有选品的方向对了，运营才不会受累。新手卖家在选品时需要考虑以下几点：

（1) 客户群分析

每款产品都要有它特定客户群体，在前期把握住了客户群的范围，才能更有针对性的进行选品。

首先，需要考虑的是你的产品是要卖给哪类客户群体，从而进一步分析这部分群体的消费水平以及市场需求。 

（2) 产品是否还有潜在的市场

如果你想选的商品目前已处于红海市场，你得慎重考虑一下，自己是否有足够的优势去博得一席之位。

当你发现不能有十足的把握去红海市场打拼，不妨涉足一些竞争较小的品类，那样比较有利于快速找到自己的位置。

（3) 商品是否有足够的利润

商品是否有足够的利润，是盈利的关键所在。卖家需结合自身情况，进行详细的利润核算（如：商品成本、运输成本、是否有自己的工厂等）。

一旦发现产品并不赚钱，那么可以果断放弃，以免浪费了之后的推广成本。

（1）网站显示安全信任图标

网站显示安全信任图标，可以在一定程度上消除顾客对于付款不安全的顾虑。将Visa、Mastercard或PayPal标记作为可接受的支付选项，也可以提高网站的信任度。

（2） 接入第三方评论信息

对于从未在你网站上购买过任何东西的“新顾客”，如果他们能看到别人在你店铺购买过什么样的商品，同时还能看到其他顾客的评价，自然会加深对于店铺的信任感。

（3） About us页面

当潜在访客了解完产品信息后，接下来很有可能就是了解你公司的信息。因此，About Us页面非常关键，建议用文字结合图片的编排形式，更为直观地了解你的公司。

（4）加入实时在线聊天工具

有的买家在一开始购买商品时会有些疑虑，如果商家可以及时解答顾客问题，并做好跟进与售后服务，将会在极大程度上提升用户体验，并有利于促进回购。

（5） 退货退款保证

由于新买家在你网站第一次购买商品前，从未看到过实物，退货退款保证能赢得潜在顾客的信任，使他们可以放心，如果对商品不满意，能够获得正常的退款。

三、做好引流势在必行

独立站的引流至关重要，如果引流做不好，销售量很难上去。与第三方平台不同，独立站的引流是从零开始的，许多卖家花费很大精力在选品和建站上，但想要做好引流却并不容易，目前常用的引流办法有以下几种：

（1）第三方平台做引流

对于已有平台站的卖家，可以将平台站与独立站相互结合，优势互补。前期可以通过客服引导，客户搜索关键词，发货带卡片、再营销列表等方式，将平台站的客户流量沉淀到独立站。

（2）搜索引擎引流

搜索引擎引流分为搜索引擎优化与搜索引擎营销，即SEO和SEM。

SEO引流采用合理的网站优化技术，用来提高你的网站在各大搜索引擎网站的收录和排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到网站推广的产品或服务信息。

SEM是一种按效果付费的方式，可以将企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广，覆盖面广、针对性强、管理灵活。最常见的SEM推广渠道有—— Google付费搜索广告、Google展示广告、Google shopping等。

Google作为全球第一的搜索引擎，用户量级巨大，各种人群汇聚在一起，促进了极大的购买力。目前，根据有关数据显示，Google的广告方式已经占据独立站卖家的引流56.98%，越来越多的人选择Google的方式去引流。

（3）社交网络引流

社交平台引流也是外贸推广最常见，也是最常用的方法之一。

作为全球最受欢迎和最大的社交平台，Facebook已成为目前最高效的电商站外推广渠道之一，通过庞大的用户基数，卖家可以更好地接触和挖掘潜在目标受众，充分利用平台庞大用户基数的推广优势，可以给你带来非常可观的流量，并能在一定程度上建立品牌的影响力。

但无论是在搜索引擎还是在社交媒体上投放广告，都是一个持续投放的过程，并且需要一定的专业度。

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