研究显示，96％ 的消费者在第一次访问网站时还没准备好购买，而Facebook再营销作为业绩提升最有效的营销手段，却也是往往被大家严重低估的一环。本篇文章中，飞书逸途将为各位广告主准备了关于Facebook再营销的详细内容，希望能够帮到大家。广告主们也可以点击此处​，免费注册飞书逸途，飞书逸途广告管理是新手小白的优化学习利器，它可以帮助卖家建立正确的广告投放思路，从而高效提升广告效率。通过30秒的广告营销能力测评，即可为您量身定制广告投放方案。有了虚拟专家实时指导，不需担心不会投广告。

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一、什么是Facebook再营销广告

Facebook 再营销广告，是指针对曾经访问过你网站的顾客投放广告的行为，通过 Facebook 的跟踪像素，可以识别回访的消费者并根据其行为投放定向广告。通俗地来说，就是寻找“自定义受众群体”。

通过广告或者其他途径进入到网站浏览的消费者，一定是对于你的商品有兴趣，但基于各种原因并未直接下单，Facebook再营销广告正是对这些消费者重复投放广告，让他们在被广告洗脑和提醒后，再次回到网站购买。

二、为什么要做再营销广告

如今互联网信息纷繁复杂，除非你的广告创意惊世骇俗，产品也是颇有新意，否则一次性的触达很难抢占受众稀缺的注意力。

并且，首次进入网站的消费者直接转换为顾客是件非常难的事，而Facebook 再营销广告系列能让你使用特定广告定位这些消费者。通过再营销广告系列，可以重新吸引那些尚未准备好购买的消费者。

也许他们第一次访问网站时，对产品产生了兴趣,但并未立刻购买, 但如果他们再次看到广告,可能会激发他们的购买欲，转化的几率就比首次访问网站要高；对于在购物车页面弃购的消费者，广告主们可以投放经过重新定位的 Facebook 广告，例如提供20%的购买折扣。提高销售额的同时还能与消费者建立亲密联系。

三、如何做再营销广告

大体来说，再营销广告可以分为两种：短期和长期。

短期是指在黑五、圣诞、店庆等购物节对消费者进行再营销广告。一方面，消费者往往在此类节日会有比较强烈的消费意愿；另一方面短期再营销广告的受众多都是已经对店铺有所了解的用户，如果推出合适的活动或者产品，较容易促成转化。

长期则主要针对通过初次冷流量广告访问店铺而为产生转化的受众，他们本身是属于意向受众，可能由于产品价格问题或者不信任店铺而流失掉，卖家可以针对这类受众群体在访问店铺3-5天还对店铺有较深印象的时间进行再营销广告。

1、多样化再营销策略

     对于不同的用户，可以用优惠或者活动的方式再次唤醒。

• 对于一些进入网站却没做什么操作的消费者，可以创建广告给他们推送优惠码获取邮箱，然后再用邮箱推送不同的优惠和活动。

• 对于加入购物车但未结账的消费者，你可以创建广告，告知他们新增了Free shipping服务。同时，提供一些定期限的优惠券。

• 对于访问过产品页面，但没有购买就离开的消费者，你可以创建广告将产品再次推送给他们。

• 对于已经购买过的消费者，为了让他们多次回购，你可以创建广告告诉他们最近出了什么新品或者活动。

2、广告组设置

由于我们的再营销受众数量相对较少，而且已经经过不同程度的筛选，因此建议广告主不要对他们进行更多的限制。比如年龄、性别、广告的展示位置等，使用默认设置即可。A/B测试组别也需要减少。

3、预算设置

再营销广告广告本身筛选出来的受众就是转化意向比较强的客户，因此我们在选择广告目标的时候一般也会选择转化，如果预算很低，则很难抢到好的广告位，从而影响广告效果。对于资金有限的小卖家，建议每天的预算至少设置为Cost Per Conversion的3～5倍。

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