据相关调查表明,如果你想要转化更多的潜在客户或是增加销售额,那么你需要的是一个高转化率的落地页 (Landing Page)。根据 Hubspot 的数据表明,拥有超过 30 个落地页的公司所获取的客户转化率,是少于 10 个落地页的公司的 7 倍。点击此处,免费注册飞书逸途,飞书逸途是专门为企业提供全方位广告服务的代理商,不仅能够帮助出海企业投放广告、进行优化诊断,还提供了一套完整的广告解决方案,并解决多种广告问题,是专为成长型跨境电商品牌提供的高性价比出海解决方案,无论是小微企业还是大型企业,都能找到适合自己的广告服务。
当用户访问落地页时,你只有不到 8 秒的时间来吸引他们的注意力,如果你还在为落地页的效果不佳而头疼,本文你就需要认真阅读了!飞书逸途为大家整理了提高落地页转化率的6大关键因素。同时为了方便跨境卖家做好独立站优化,飞书逸途网站诊断工具,7x24小时,时刻守护网站安全,诊断优化功能为你的网站保驾护航,无后顾之忧。
1、认真分析访客需求,传递有价值的信息
认真分析访客需求,预测你的落地页访问者可能对什么产品感兴趣,或者是什么阻碍了他们的购买。
落地页文案,需要给访客准确传达你是谁、你做了什么、以及你能给客户提供最佳解决方案。如果没有实质的内容做载体,落地页便会形同虚设。
2、采用用第二人称,拉近与用户的距离
在撰写页面的文案时,尽量采用第二人称进行,可以让用户感觉到他面对的不是一个网站页面,而是一个正在与自己交谈、给自己建议的人。
不要忘记你是为了成交一笔生意,而不是向人们展示你的文采,所以尽量使用平坦、清晰的叙述方式。
3、提高页面加载速度,防止用户失去耐心
如今快节奏的社会,用户一般不愿意花时间等待落地页加载,特别是在移动设备上。因此,落地页加载速度对于转化的影响非常大。
你只有几秒钟的时间可以吸引他们的注意力,否则他们就会离你而去。除了网站整体的速度相关因素,落地页单个页面还要注意图片、代码等影响速度的因素。
4、页面删繁就简,突出重点有效信息
你的落地页应该旨在鼓励一种行动。你只需要提供必要的内容,不需要包含大量的图像和副本。况且,添加的内容越多,加载页面所需的时间就越长,反而会让用户没耐心。
此外,如果需要注册表单,不要搞得过于复杂,简单的几项就可以,其他的信息可以让用户在之后进行补充。
如下图Magento的落地页为示例,该落地页包括一个快速注册列表,然后开门见山地表示,该落地页将介绍产品的预订演示。
5、展示客户评价,赢得顾客信任
据相关调查表明,有客户评价的商品页面,能够让客户减少忧虑促使成交,并能以此表明其他顾客对你产品或服务喜欢程度。
如下图的Classy Career Girl是一家为寻求职业发展女性提供服务的网站,该网站在落地页上分享客户的社交媒体帖子,为其他客户提供建议,此举极大地提高了网站的成交率。
如今,愈来愈多的独立站页面可以通过嵌入社交平台的评论,或添加在线评论,甚至直接使用从客户那里收集的图片。但需要注意的是,有效的评论是要针对”如何解决客户痛点”来展示的。
6、突出号召性用语按钮,有效提高转化率
所谓的号召性用语按钮,就是指“Call to Action”按钮——通过按钮直接告诉他们该怎么做,不要让他们思考或犹豫。
常见的CTA按钮应该显示为“Purchase Now”(立即购买)、“Add to Cart”(添加到购物车)或者 “Register Now”(现在注册)。
然而,许多跨境卖家容易陷入误区,在落地页上方除了添加的“Call to Action”之外,还会放其他可点击的按钮引导至其他页面,导致页面流失率高,拉低转化率。
比如下面的例子,只在落地页上方添加能够增加网站可信度的内容和“Call to action”,删除其他所有引起用户注意的竞争要素,这种聚焦型的落地页将获得更好的转化。
落地页,作为用户点击广告链接时与网站进行第一次互动的地方,很大程度上决定了卖家对网站的第一印象,也关乎是否能够为网站带来销售线索(Leads)和丰厚的收入。
以上有关优化网站落地页的六大关键点,你学会了吗?
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