美国更倾向于高客单价的美妆产品，同等销售量，市场价值竟然超出日本1倍。对于美国美容美妆消费者而言，礼品包装促销普遍运用在化妆品品类，特价促销是常用手段，所以圣诞节和黑色星期五会出现旺季峰值。

个护健康与美容美妆产品的消费群体覆盖了各个收入范围与年龄段，其中以18-44岁左右的女性为主要生力军。其产品种类繁多，包括香水、化妆品、头发护理、防晒、沐浴、美甲护理、除毛剃须等，其中皮肤护理类产品有着极高的渗透性，相关产品属于持续使用且高频复购类型。此外，男士的需求也明显上升，如胡须护理产品等符合男性需求和使用习惯的产品增长明显

头发护理与皮肤护理类产品在美国也占据重要的份额，而香皂、牙膏、沐浴露、护发素的复购率较高，且销售体量庞大，这些产品对于日常美国家庭来说，无论男女老少均有所需求。

节日季是一年中消费者购买较集中的时间。以英国为例，40%的消费者会在圣诞节期间购买美发和美容美妆产品（AMZ123爱森跨境）

日本女性非常注重自身的外在形象，经常是化全妆才会出门，这里全妆指的是水、乳、精华、防晒、隔离、粉底、散粉、美瞳、眼影、眼线、卧蚕、睫毛膏、假睫毛、双眼皮贴、高光、腮红、嘴唇、指甲，再加上发型以及服装搭配等等。当然除了妆容方面，日本女性也非常注重个人保养与卫生，美容工具和洗护用品也在快速消费品行列之中。

每年7月和12月，大部分日本公司会给员工发放奖金，奖金的份额一般不少于3个月的工资，所以这两个月也是消费高峰期。除了这两个月，日本的节假日也都是销售小高峰。

中国品牌开拓日本美妆市场也屡见不鲜。今年3月花西子首次入驻日本亚马逊，上线首日便跃居销售小时榜前三，产品也很快被一抢而空。此外，Focallure菲鹿儿、ukiss悠珂思等新锐国妆品牌们，也曾在日本掀起过“中国妆”热潮。

以Googlo美妆搜索前五之一的巴西为例，其占比最高的用户人群集中在25-34岁。夏季6-8月和黑色星期五会出现美妆高峰旺季，巴西站的卖家可利用节日进行营销。

7、不同地区拥有不同的美妆诉求

2021年国际品牌以兰蔻4.97亿的成交总额为首，雅诗兰黛，Olay紧随其后。国内品牌花西子，完美日记，珀莱雅，自然堂的美妆成交总额排在国内前列。以花西子、完美日记、百雀羚、润百颜、自然堂等为代表的经典国货也开始了他们的出海之路。

8、成功出海的营销策略

消费者在购买过程中也面临挑战。21%的消费者表示无法找到合适的产品，24%在没有体验下很难做决定，20%无法想象产品是否适用。

那如何打破这些壁障，成为出海第一步。

YouTube调查报告显示消费者中有81%在与美容博主互动，26%因为YouTube上看到的美容视频而购买了相关产品。

由于美妆消费者社交需求的逐步提升，“种草“已成为流量入口，主要依托过熟人，圈层同好，和与KOL（网红博主）/ KOC（关键意见消费者）推荐。美妆达人的短视频和社交平台交流（Facebook，ins等）成为美妆用户搜索产品信息的重要渠道。

Global Web Index数据显示，在16-24岁的Twitter用户中，63%的用户会参与KOL互动（例如：表达个人感受，以图片/视频方式分享试用体验等）；即使是对于消费心态更为成熟的X世代（45-54岁），也有37%的用户表示乐于与KOL互动。与其他年龄段相比，Z时代更可能关注各类娱乐领域的名人。

最近几年，越来越多的跨境电商卖家开始涌入到美妆和个人护理用品的队伍，有相当一部分卖家的业绩增长速度非常快。但是，在品牌打造方面，大多数卖家经验不足，处于初级阶段，所以即便获得很好的销售额，依然是处于较低的价格段。

从品牌建设入手美妆行业还需要向成功的品牌学习，如“男颜市场”的Duke产品和品牌就成功将军事和时尚元素融入男性美妆，使男颜们产生高度黏着性。那如何利用“男颜经济”和美妆潜力生态环境进军这个千亿市场，值得未来的品牌美妆电商认真思考。

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