近期，国内领先的出海营销解决方案提供商飞书逸途Sinoclick与国内知名的自建站平台Ueeshop达成战略合作。飞书逸途将与Ueeshop联手，为中国企业提供优质的独立站搭建、广告优化、创意营销等一站式跨境出海服务。

10月21日，“聚焦垂直品类·打造精品独立站范本——第三届Ueeshop用户日”在广州花园酒店隆重举行，飞书逸途sinoclick也受邀来到现场，为新老客户带来出海营销新思路，助力卖家拓展海外市场，打造全球品牌。

一、活动回顾

在封号潮、全球疫情等多种因素的持续影响下，各种不确定性给跨境从业者增添焦虑，在流量成本迅速增长的情况下，聚焦垂直品类，精细化运营才是独立站卖家突围而出的必选之路。

本次用户日，Ueeshop邀请了10位资深卖家用户亲临现场，与大家一同分享“独立站从0到1出海实战经验以及独立站运营思维”。

二、嘉宾有话说

1、B2B独立站用户/Damon

Damon是一位广州卖家，公司从2007年成立开始一直做传统贸易，2014年开始拓展线上交易，投入阿里国际站，以印度市场为主，但遇到增长瓶颈。

2019年开始布局独立站，经过一年的发展，2020年网站的推广获客线索转化的成交额达到2400万。

虽取得不错的成绩，但在发展过程当中也难免踩坑。在谈到如何保持信心和耐心，他表示：“自建站不会平白无故多出流量，询盘也不会凭空而来，要足够专注并且有足够的精力投入”。

2、B2C独立站用户/Jeff

Jeff深耕假发品类8年，曾经营阿里国际站以及速卖通店铺，在2015年的发展改革期，逐渐转型做私域流量，投身独立站的赛道。

他提出一个最重要的原则——“要用最少的测试成本测试出有效的流量渠道”。

要按照渠道来计算投资回报率（ROI），同时考虑到边际成本和边际效益的计算。独立站相比于平台，最明显的优势是客户终生价值（LTV），在同样获取一个新客户的前提下，独立站可以获取客户信息，并通过营销手法持续带来订单，这是用户复利模型。

​随着流量越来越贵，复购就显得特别重要，这是主要利润的来源。

3、B2B独立站用户/Benson

Benson是一位从事外贸出口行业超过十年的老兵。多年来一直专注经营照明行业，通过学习将互联网营销思维引入工厂运营实现产业互联网化的转型，并成功创立自主品牌。

他表示，B2B网站对于外贸企业拓展销量发挥着重要作用，官网流量的40%来自于直接输入的流量，60%是通过广告引流。商家要充分发挥网站的职能。

一方面可以应用在日常业务开发以及展会当中作为一个动态的产品展示目录；同时也可以成为各渠道的广告流量的载体，只要掌握各大渠道的营销方式，可以实现精准营销。

4、B2C独立站用户/黄德胜

黄德胜是广州云邦科技有限公司总经理，公司从传统贸易成功转型为独立站，通过线上获客取得一定的成绩。

在谈到为何选择独立站的赛道？黄德胜表示，在平台上，同质化产品过剩，毛利过低、品牌存在感弱。

在全球疫情爆发后，线下业务变得更加困难，不少传统贸易的工厂已经纷纷倒闭，主要源于传统企业没有自主品牌和营销获客能力，线上依靠平台分发流量，获客渠道单一，无法进行整合营销。

一旦外部市场需求下降，平台流量倾斜，生产线停滞等连锁反应，企业运营将大受影响，而独立站能够在多种渠道推广引流，脱离平台限制，生存空间放大，转型独立站是势在必行的。

三、活动小结

成功的广告离不开优质的广告素材，对于初创阶段的卖家，前期缺少团队是常态。可以通过与供应商、买家、网红等外部人员合作，协助制作素材，例如：通过拍摄视频可赠送样品来获取优秀的产品宣传素材。飞书逸途针对VIP客户，目前同样提供一对一的优化服务。

对于工贸一体的企业而言，除了自销体系之外，还可以拓展更多的分销渠道，分销最直接有效的方式就是让老客户成为品牌的分销商，既增强了老客户对于品牌的粘性，也提升了品牌的影响力。

当你有了私域流量池，有效运营才会持续产生价值，用户是独立站最有价值的资产。在每一个社交平台里面，我们都会将用户群体进行分类管理，定期分发不同的产品信息，让团队可以高效地进行再营销，这就是个性化营销。

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