广告效果是衡量广告好坏重要指标，那如何提升效果呢？有人说要选对产品，有人说增加广告预算，有人说选对媒体...... 这些或许对或许错。如果你也有这方面烦恼，读完此文可破除现有的散点思维，利用超级公式来提升广告效果。广告主们也可以点击此处，免费注册飞书逸途，通过飞书逸途广告管理，您可以对广告投放进行多维度的可视化分析。它有能力跨媒体和跨账户查看广告数据，帮助您找出并解决问题。此外，它还定期发送可视化报表，以便您及时了解投放效果的变化，从而提升广告投放效率。

 什么是公式思维？公式思维就是用数学公式来表达“要素”之间的“连接关系”，例如：GMV=客单价 * 客户数，客户数 = 流量 *转化率* 复购率。接下来，我们来尝试用公式思维揭秘广告效果和要素之间的关系。

首先，我们要理解信息流广告分发原理。媒体平台为了让内容与用户精准匹配，一般利用向量距离推荐引擎把内容与人群的向量空间进行匹配，将距离用户最近的内容优先推荐给匹配的用户，目标是用内容找到相关用户。当内容与用户相关性越高，广告效果越好，获得曝光机会越多，反之也会减少曝光量。

                                        广告分发原理

• 内容分发给指定分组用户

• 用户行为（点击，点赞..）反馈，放大或减少用户量，决定广告效果

通常讲的优化就是为了提升匹配度 ，广告内容就是指创意。所以，影响广告效果的因素包括"优化"和"创意"。

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                                          广告效果公式

从以上公式可以看出，优化层面是由地区、人群、竞价等因素决定的。当推广的产品确定后，对应的用户人群和地区也基本固定，竞价策略也因媒体的算法不断学习进化而越来越智能，所以，优化层面可以调控的参数极其有限。

反观，另一个对广告效果起决定因素的创意内容，成为了广告主最大的可控变量。根据媒体广告数据效果归因，创意占比70%以上，好的广告创意降低广告成本，提升广告效果。因此，广告主对广告创意的投入是非常重要的。

一、如何判断创意效果的好坏

在信息流广告中， 广告效果是指可以引导用户交互，影响用户行为的的实现程度，如：用户点击详情、安装游戏或APP、浏览网页或产生购买等，这些都可用指标来衡量。

广告创意的好坏，不是通过经验或个人审美偏好来判断的，而是依据广告投放返回的多组数据来衡量。只有比较才知道好坏，所以引入标准值（Benchmark），起初是跟行业的Benchmark比，了解行业平均水平。运营一段时间后跟本产品（本项目）Benchmark比， 单次广告效果表现与本项目的平均水平差异。

广告主将会通过广告效果指标进行多维度比较，最终综合评估广告结果。 

二、提升创意效果的秘诀

广告创意优化与策略 、 质量 、数量等因素相关，公式是 ：        

 广告创意 = 策略 * 质量 * 数量

好的广告创意需要正确的策略，可靠的质量，并且有不同方向的创意数量做保障。质量与数量最终都会归到价格上。下面拆解创意生产各阶段的内容和成本。

广告创意分为三个阶段总成本占比：准备期 10%，策略期 20%，执行期 70%，执行期消耗成本最大，主要工作内容包括创意初版后的沟通和修改，平均修改2-3次。把这步效率提升或通过统一QC标准来减少修改次数，大大降低创意成本。我们提倡：

创意预算 = 30%成本 * 300% 数量 * 70%质量（用90%的成本购买3倍的素材量，牺牲少许质量）

在广告创意领域随着媒体算法智能化、多样化，广告的曝光度和存活时间直线下降，对创意的数量呈爆炸性增长。让广告创意从艺术品变成快消品，花太多时间重复打磨，对结果影响有限，应该通过更多不同方向创意数量决定效果。

三、用数据迭代创意的方法

                  广告起量四个阶段

广告算法模型把广告起量分为四个阶段

• ​导入期：测试分组用户和人群匹配度

• 成长期：放大分组用户量

• 成熟期：持续放大相关目标用户群

• 衰退期：审美疲劳，效果衰败

内容营销专家“梁将军”统计了一组数据：以视频广告为例，2019年，一条视频广告能活35天，也就是说这条广告会在投放35天后下线；到了2020年，一条视频广告只能活10天；而到今年，据他估计，一条视频广告只能活短短3天；再过两年，一条广告可能活不过一天。

广告创意生命周期越来越来短，要经常更换创意。对于如何高速产出创意内容，CreativeBooster从多年实践中，总结出一套创意方法论（创意进化论）

• ​导入期：需要多方向创意尝试

• 长期：找到用户喜好的方向进行延展，加大预算

• 成熟期：持续加大广告预算迭代创意形式，如把平台到动画，再到3D改变形式

• ​衰退期：关注ROI值适当时期停止广告

创意进化论 = 海量"物竞" + 复杂"天择"

在数据指导下，不断探索延展、升级创意、开拓方向，延长了广告生命周期，让广告效果持续达到最优，激发了"创意方法论"在"广告生命周期"中的化学反应。

 案例：某平台型跨境电商利用CreativeBooster创意方法论提高广告效果。客户在素材消耗上有很大的需求，传统人工制作产能有限。飞书深诺借助Creative Booster平台工具，将产品特点和本地化创意元素智能结合，快速生成素材，满足投放需求。同时，Creative Booster系统自动跟踪反馈素材数据，不断迭代更优质的创意输出。帮助客户安装量提升53%，CPI降低了21%，获得客户对平台服务能力的认可。

四、总结

​1、广告效果 = 创意 * 优化。

2、优化 = 人工优化 + 媒体算法优化，优化层面由人工与AI算法综合作用，推广产品确定后人工可以优化参数较为有限。

3、创意 = 策略 * 质量 * 数量。除优化外，创意是对广告效果起决定性作用。随着创意生命周期越来越短，创意从艺术品变成快消品，拼的数量决定质量。

4、创意预算 = 30%成本 * 300% 数量 * 70%质量。当创意预算有限时，用90%的成本购买3倍的素材量，牺牲少许质量，来提升创意生产效率。

5、创意进化论 = 海量"物竞" + 复杂"天择"。创意方法论和广告生命周期相结合，产生化学反应，利用效果数据持续迭代创意，延长生命周期，让广告效果达到最佳。

讨论广告效果其实就是在研究概率学问题，我们利用广告分发算法的逆向工程原理，不断优化创意提升广告效果的概率。

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