根据美国零售联合会（NRF）发布的情人节年度调查报告显示，2022年情人节美国消费者平均支出预算约为175美元，同比去年人均增加大约10美元。同时，相比去年的218亿美元，今年情人节消费者总支出或可达239亿美元，今年情人节美国消费者假期总支出大幅增加，创下了历年情人节消费趋势调查史上第二高的数据记录。
但从中国卖家的数据看，尽管卖家们早在春节前就开始了与情人节有关的备货和营销推广活动，但销量仍不尽人意，有些老牌卖家的销量甚至同比下滑超50%。即便是一些热门类目，以珠宝首饰类为例，也出现同比下滑的现象。
不过卖家们也别太灰心。抓住情人节的节日造势与热度，收下这份情人节复盘和婚庆产品洞察指南，好好筹备婚庆类相关产品，迎战婚礼月。
01 情人节的长尾流量不容错过
情人节，作为美国隆重、浪漫的节日，其关注度从节日前两周就开始了，中东部地区节日氛围尤为浓厚。
根据 Google trends 数据，情人节的搜索热度从1月14日开始小幅上升，并在2月11日和2月15日到达搜索峰值，在中部和东部的密苏里州、西弗吉尼亚州和马萨诸塞州尤为火爆。
02 除了亲友，配偶也是重要送礼对象
73%的消费者在调查中表示就算疫情笼罩，也无法阻止他们庆祝情人节。欢度情人节，消费必不可少。根据 eMarketer 数据显示，25-44岁的中青年群体仍旧是消费主力，且普遍高于平均消费水平。
跨境卖家往往重视配偶/情侣间的情人节购物需求，但是家庭成员和朋友其实也是美国市场的情人节主要送礼对象。根据数据统计，2021年中家庭成员和朋友的礼物花费总计达到了5.2亿美元，约为配偶/情侣市场销售额的一半。
03 珠宝已过时，礼轻情重的品类才是主流
节日仪式感不能少，礼物花束等仍是主要关注话题，但疫情逐渐催生了情人节送礼实用主义。根据Google Trends显示，服饰、礼品券花费占比显著提升。在Snapchat上鲜花和糖果也热度倍增。
其中，35岁以下年轻化群体主要偏好糖果和花束等色彩鲜艳、寓意甜蜜的礼物；55岁以上老龄化群体则更加喜欢贺卡，礼轻情意重是他们送礼的主旨，而根据最新数据显示，各年龄段对珠宝喜爱程度偏低，老龄化群体尤甚。
04 情人节爆冷别灰心，婚礼月也是好机会
得益于情人节的节日造势与热度，二月成为美国的婚礼月。订婚宴、婚礼秀多举办于此时间段，婚庆产品搜索热度较高，故1-2月份婚庆类相关产品将迎来巨大春天。
婚纱、派对礼服、花束、婚戒等婚庆类产品搜索关注度颇高，跨境卖家可以充分借助情人节的节日氛围，提前开展市场预热，布局婚庆相关产品，有效刺激消费者购买。
最后，还有2条婚礼月营销tips送给各位卖家：
1. 融入碎花、印花等田园元素的产品或可成功吸引消费者的眼球；
近年来，随着“乡村田园风”的复兴，长裙、草帽、编织物、背心等这些两百年前的着装在今天又成为了一种流行。据不完全统计，自疫情隔离以来，搜索“Cottagecore（复古田园风）”的人数增加了5950％，在千禧一代和Z世代中尤其受到欢迎。所以，含有碎花、印花等田园元素的产品或将成为新一波时尚美学。
2. 投放需要选择更有针对性的媒体渠道。
45%的女性选择在网上搜索婚纱信息，Pinterest和Instagram是美国女性搜索婚纱礼服信息用的最多的社媒软件。
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