相较于B端的电商行业，大家更熟悉C端的营销策略，那作为一个刚起步的B端营销新手、或是做过一段时间推广却效果不理想的卖家，有什么打法是我们可以提升广告成效、获取优质的leads（询盘）的呢？点击此处，免费注册飞书逸途，点击此处，飞书逸途广告管理为卖家提供了高效提升广告投放效率的解决方案，无论您是新手小白还是有经验的卖家，都可以通过我们的系统进行广告优化学习，建立正确的投放思路。30秒广告营销能力测评将根据您的实际情况，为您量身定制广告。

读到这里，有的卖家可能会疑惑：为什么做2B也要电商化？ 这些年来，2B市场模式的演进，间接证明了电商化是大势所趋。

01 2B客户倾向于线上下单

以上分析让我们一起了解到，电商化是市场选择的必然趋势，想必大家一定已经开始跃跃欲试、尝试上手操作。那么，究竟如何利用三大主流媒体获取优质询盘从而促成转化呢？接下来，飞书逸途会从不同媒体渠道的角度分析，带领大家一步步操作。

一、Meta

首先Meta作为全球最大的社交媒体平台，其广告营销的影响力是不可忽略的。只要利用合适的广告目标和精准的受众定位，就不怕找不到优质的买家了。以下会为大家介绍合适的广告目标以及如何精准定位受众。

1、设置合适的广告目标

（1）流量

（2）互动率

（3）消息互动量

操作步骤

1. 选择营销目标：消息互动量。

2.在广告组层级，线索表单模块，点击“创建”。

3.完成后，“在Messenger中预览”确认创建完成。

2、精准锁定受众定位

（1）通过主页管理员属性，精准投放到相关行业的主页管理员。

（2）定位已知企业或行业，精准寻找业务方。

（3）通过标签双重定位，精准找出兴趣相关行业内 “员工”，定位决策者或采买者。

（4）再营销：使用自定义受众，创建与业务已有关联客户群（购买或已有的相关信息）, 并且以此数据源创建类似受众。

二、Google

谷歌作为最大的搜索引擎，其王牌产品搜索广告能为我们带来精准的流量从而获得高质量询盘。除了搜索广告外还有什么产品是适合2B买家的呢？

1、展示广告与视频广告

适用对象：有落地页或H5页面的商家

作用：

1. 鼓励对该公司产品或服务感兴趣的客户进行注册来提供联系方式

2. 提升用户对产品或服务的认知度

3. 向客户多维度介绍产品/服务。

2、附加潜在客户表单

当潜在客户在搜索、发现或观看广告时，附加潜在客户表单可以帮助记录潜在客户的相关信息。搜索广告，展示广告，视频广告皆可应用。（注：视频广告的附加潜在客户表单目前处于 Beta 版阶段，需联系谷歌经理后才可使用）。

操作步骤

1.广告账户内选择“广告与附加信息”。

2.选择“附加信息”选项后点击“附加潜在客户表单”。

3.可选择现有广告系列添加附加信息，也可以创建新广告系列的“附加信息”。

4.根据提示填写相应信息，完成表单创建。

​三、TikTok

​TikTok作为新兴的流媒体具有不可忽略的影响，相信刷抖音都成为大家每天必做的事情了吧，作为海外版抖音，TikTok的引流能力是不可预估的，那TT的哪些广告产品能为B端带来优质的询盘呢？

1、线索收集广告

目标：寻找潜在客户，通过即时表单高效地收集用户线索，完成营销目标。

优势：此类广告易创建，表单可自由定制，及时性高，表单加载速度可达落地页的11倍，可有效减免流失。最重要的是，无需对接Pixel，新线索实时传输至终端，后续跟进一触即发。

操作步骤

1.选择“推广目标” - “线索收集”。

2.按照以下操作引导创建广告即可。

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