01 东南亚市场SWOT分析

S：优势分析

1. 电商平台逐渐完善。

目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。

2. 中国供应链实力雄厚。

无论是从产品的制造工艺、产能支持、还是成本控制，中国厂家都比国外厂家更具竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

W：劣势分析

1. 经济水平欠发达。

在经济方面，东南亚多数国家经济较为不发达且经济结构比较单一，因此，中高端商品的市场很难打开。

2. 文化差异导致进入市场壁垒高。

东南亚地区经济与文化的差异，加上各国人民的教育成长背景不同，造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面，对于卖家准确把握不同目标市场的客户消费特点有一定的难度。

O: 机会分析

1. 东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求。

数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计到2025年有望破3000亿美元。

2. 国内扶持政策利好。

东南亚地区受惠于“一带一路”政策以及受益于自身移动互联网迅速发展、巨大的人口红利以及相对初期的电商平台及配套设施建设，成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。

东南亚市场现状是怎样的？消费者的需求是什么？他们的购买习惯又如何？

首选商品：价格相对低廉的、性价比高

购买力：较欧美低

热卖商品价格：$5-$15

移动电子：低单价的手机必需配件

畅销品：充电宝、钢化膜、充电线

销路欠佳：高端智能电子产品

家居用品：有明确的使用场景的厨房小型家电

​畅销品：电饭煲、食品加工器、小型电扇、空气净化器

母婴用品：（雨季）防蚊类婴儿产品

选品小tips：遵循地理位置气候条件；贴合消费者属于长期的、非季节性的产品需求

休闲娱乐用品：新奇产品

单价适宜、款式新颖、设计奇特、场景明确

服装服饰：素色基础款

穆斯林地区：

女性传统服饰生活必需品配饰；盖头、口罩连接绳等

地方特色：清真

选品小tips：贴合当地消费者的背景；体现当地文化和价值观偏好

美妆产品：彩妆护肤类

Global Index调研显示：

62%的东南亚用户对自己的外表非常重视；96%的人在过去的3-6个月里购买过美妆护肤用品；54%的人有尝试新产品的意愿。

2020年东南亚化妆品市场数据：

第一名：印度尼西亚（印尼市场收入：超15亿美元）

第二名：菲律宾（市场收入：7亿美元）

东南亚化妆品市场总收入：近20亿美元

飞书逸途作为一站式出海营销SaaS服务平台，为了帮助各位卖家朋友更好入局东南亚市场，推出【品类分析】功能，除了东南亚地区更有全球多个国家和地区近期热门品类多方面进行分析，点击此处​，免费注册登陆飞书逸途SinoClick即可享受该服务。

点击此处​，免费注册飞书逸途SinoClick，即可享受成长型跨境电商品牌提供的高性价比出海解决方案。通过前沿的产品、专业的服务与强大的资源，为您提供支付物流、平台开店、网站优化、广告营销、品牌升级、培训等全链路支持，系统化提升跨境电商客户出海能力，解决出海难题，实现货卖全球。