对于资源有限的品牌或者卖家而言，内容营销往往是首选。一个好的CTA（Call To Action号召性用语）可以为的广告创造奇迹——它可以吸引更多用户访问你的网站、产生销售，并提高潜在客户和转化率。如果你想让你的客户迅速采取行动，创建体现广告目标的CTA是最直接有效的方式。

如何促使用户点击你的网站链接、产生兴趣并发起咨询、最终转化成你的客户？这需要强有力的号召性用语文案，激励受众根据你的要求提示进而采取行动。那么撰写CTA文案有哪些技巧？

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一、使用简洁的语言

号召性用语不应当使用华丽的辞藻、精致的言辞推敲。相反，内容表达要清晰、简洁、明了、突出重点。一般来说，文案不应超过4个单词，2-3个单词为最佳。

例如：“get started”，“learn more”，“join free”和“buy now”。

（“take the quiz”参与试用）

二、FOMO原则（Fear Of Missing Out）

制造紧迫感或稀缺性，从而建立悬念和预期。消费者对于稀缺物品或者限时促销的活动都有种害怕错失的感觉，这类的行动号召会指引消费者立即采取行动，否则或将错失该优惠。

（“Flash Sale”限时折扣）

使用与时间有关的语言，如“shop now”，“start now”和“sign up today”；使用体现稀缺性的词语，如“limited”，“reserve your spot”，“last chance”，“sale ends tomorrow”；添加倒计时钟，显示优惠截止时间。

三、采用逆向心理学

与其简单地说“是”或“不是”，不如利用逆向心理学的力量来推动用户自己做出改变的行为。比如，在回答“想要更多的优惠吗？”问问题时，有两种选择，一为“是的，我想要更多优惠”，另一个是“不，我不差钱”，当两种选择的结果被商家描述的更加具体时，消费者往往会选择更有利于商家的结果。

四、使用答案为是或否的问句形式

避免开放式问答，否则会提高受众的思考门槛。这需要卖家应主动、不断了解受众心理与消费需求，才能制定出针对性强的CTA用语。

五、使用阿拉伯数字，明确受众心理预期

数字（尤其是价格）可以了解是否符合消费者的心理价位，从而进一步了解他们是否愿意为产品或服务付费。数字可以将商品价值具象化。如果消费者在你的广告上看到了此信息，但仍然点击了网站，那么我们就可以知道该消费者已做好购买准备。

（“Take 60 seconds to install”花60秒时间安装）

六、文案个性化、亲切化

对新客群、老客群、针对不同消费市场或者根据不同需求、习惯或者偏好的消费者新建的客群，设计符合不同受众的号召性用语，可以将效果达到最大，增加情感共鸣、使用搞笑的方式都是好的思路。时时更新、调整措辞、多组CTA并用，将比使用单一行动号召用语更具吸引力。

（图源自ASOS）

使用亲切的语言,与其说“立即打电话”，不如说“与我们交谈”。您可以使用“尝试一下”来代替“注册免费试用”。这些单词的选择比那些冷冰冰的的单词选择更具有亲和力，对话属性更明显性。不要使用命令语气，暗示“可能发生的最坏情况是什么”比“...一旦...！”更激发消费者的情感共鸣。

七、为CTA设计合理的显示位置

设计合理的显示位置。置于网页页面上方或中间较高的位置，因为这是大多数人访问登录页时的直视位置。所以在发布前，应该多方测试在不同屏幕尺寸下都有理想的展示效果。

（置于网页页面正上方）

八、突出行动号召内容

建议善用对比色，在CTA文案内容旁进行大量的留白以使其更加突出，或为其设置特殊的背景样式，直接将其放大也是个不错的方法。

（设置大量留白）

九、设计成可点击的按钮模式

代表跳转的样式有很多种，蓝色加下划线的字体、一个图形或一张照片。但统计表明，以按钮形式展现的号召性用语，其转化率最高。这是因为当按下一个按钮时，人的大脑会期待一个结果，所以人们更愿意去主动按下。

（按钮式号召用语）

十、检查登录页跳转

转化路径是连贯且互为影响的。即使号召性内容发挥了其最大效果，但如果跳转后的页面是损坏的，也无法完成一次有效的转化。所以，优化号召性用语的前提是所有转化路径都能运行通畅。建议优化页面加载速度，有时过慢的网页跳转也有可能为您流失掉潜在用户。

十一、测试并优化CTA

坚持在网页或各种宣传渠道使用行动号召用语，并根据当下流行的热点内容和艺术设计时时测试效果并收集反馈，然后根据结果来进行完善优化。小提示，如果进行AB测试，不要一次更改多个元素，建议分别比较颜色、位置和内容等变量进行测试。

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