《Fast Company》专访飞书深诺创始人沈晨岗

2020-08-18

沈晨岗,飞书深诺集团创始人兼CEO

数字营销和电子商务行业领军人物;2020上海国际广告奖精英类“年度企业领袖”;艾瑞网专栏作家;金投赏评委;连续创业者。致力于推动中国企业全球化,为中国品牌开拓全球市场、提升全球影响力而努力的实干家。

跟沈晨岗相关的词条永远跟着一个词——数字营销。“数字营销”这个词条也几乎代表了他十五年的创业经历。

 

从本土到海外 扎根数字营销

 

创办跨境数字营销机构飞书深诺之前,沈晨岗创立过另一家公司达闻营销。达闻营销是国内最早提供整合搜索和社会化媒体营销的机构,也是第一个接入百度API的服务伙伴,十五年前,沈晨岗带领这家公司用四年时间迅速成为中国搜索营销的领导者。

首次创业的显赫成绩并没有让沈晨岗停止对数字营销的探索,2013年中国移动互联网兴起,众多中国新经济企业开始把市场眼光放眼海外,而面对海外陌生的市场环境和错综复杂的文化背景,“走出去”面临重重困难。彼时,沈晨岗敏锐的发现了跨境数字营销的巨大潜力和需求。他认为随着全球化的进一步发展,这必将成为下一个潮流,于是,2013年底,沈晨岗果断结束国内营销业务,再次出发,成立了专注出海数字营销的机构——飞书深诺。

飞书深诺成立半年,就凭借多年的行业积累和成熟经验成功拿下Facebook中国顶级代理资质。在这之后,公司的业务突飞猛进,沈晨岗把这次跟国际主流媒体的合作看成转型跨境营销的第一次飞跃。

随着客户的增多,需求也越来越多元化,沈晨岗乘胜追击,相继拿下Google、YouTube、Twitter、LinkedIn…中国顶级广告代理资质,至今,飞书深诺已经成为国内唯一一家同时拥有“Facebook、Instagram、Google、YouTube、Twitter、TikTok、Pinterest、Snapchat、LinkedIn”九大全球媒体平台官方代理权的跨境数字营销机构,并成功帮助10000+家中国企业成功出海。这些企业覆盖电商、游戏、应用、品牌等多个领域,包括阿里巴巴、腾讯、字节跳动、滴滴、携程、小米、OPPO、中国国际电视台、大疆科技、中国南方航空、VIPKID、山东旅游局等行业头部优秀企业。在《2020 BrandZ™中国全球化品牌50强》中,飞书深诺服务的客户就占据了半壁江山。

飞书深诺服务的部分客户

 

跨境数字营销“三板斧”— 技术、数据、创意

 

早年负责eBay数据仓库和BI系统建立与管理的经历,让沈晨岗坚定的相信只有“技术+数据”才能产出最优的营销策略。

在技术投入层面,飞书深诺向来不计成本。创业初期公司资金非常紧张的情况下,就投入百万资金升级服务器和数据仓库系统,使其可以最大限度地确保大规模数据的安全存储与实时调取,也实现了海量请求访问时服务器和数据仓库的稳定运行。并陆续推出一站式广告管理系统SinoClick、广告可视化数据分析软件Intelligence Center、智能营销机器人MeetBot等一系列技术产品和工具。

硬件条件夯实,软性投入亦不可缺。在沈晨岗眼里,创意是对营销效果影响超过70%的关键因素。飞书深诺在帮助客户制作动态广告时发现,如果广告是动态的、视频的或者更高级别—3D视频,会比平面素材更能吸引用户。现在在Facebook和Google上,视频广告的数量已经超过了平面广告。因此,在2016年,飞书深诺就开始打造一支聚集“创意策略、创意趋势分析、原创广告设计、3D建模”等为核心的行业顶尖创意人才团队,以数据反哺创意,量化创意效果。

数字化加速中国企业全球化进程

沈晨岗认为中国全球化的进程是数字化营销推进的。而用数字化营销推进中国企业全球化进程——这就是飞书深诺在做的事情。

在他看来,中国全球化成熟的标志是中国开始有消费品牌成为世界级品牌的时候,那才是全球化真正成熟的阶段——这个阶段没有10年-20年是达不到的。而在这个过程有大量的机会:“因为这是一个势,所谓取势、明道、优术,当企业站在势上,接下去就看怎么把道选好,把术做好,这对每个人、每个企业来说都是机会。”

“2020年,疫情在全球蔓延,这对出海行业来说是一次压力测试,有挑战,更多的是机遇。出海企业品牌化将成为重要增长机会。”沈晨岗表示,飞书深诺将充分发挥行业领头羊的优势,整合全球媒介资源和生态伙伴,为企业提供从营销策略到全球深度营销的一站式服务。在出海企业从0到1,从1到100的每个环节给予支持。